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小孩眨巴眨巴眼睛,带着哭腔说道:“我爹欠了他们钱,他们要抓我去抵债。
我K,可把我吓坏了!”
上官逸轩眉头微皱,问道:“你爹呢?”
小孩指了指一间破旧的屋子,抽抽搭搭地说:“我爹在里面躺着呢,病得很重。”
两人走进屋子,只见一个面容憔悴得跟霜打的茄子似的男子躺在床上。
这男子那脸瘦得都脱相了,眼眶深深地凹进去,看着就让人心疼。
男子艰难地睁开眼睛,有气无力地说:“谢谢你们救了我儿子。”
苏婉婷赶紧走上前,说道:“大叔,这到底是怎么回事呀?”
男子长叹一口气,那口气长得仿佛能吹灭一排蜡烛,“我做生意赔了本,欠了一屁股债,如今病成这样,也没办法还钱。
nnd,真是倒了八辈子血霉!”
上官逸轩一脸真诚地说道:“大叔,您先别着急,或许我们能帮您想想办法。”
男子苦笑着摇摇头,“你们的好意我心领了,我这是没救了。我现在就是那秋后的蚂蚱,蹦跶不了几天咯!”
苏婉婷眼珠一转,像个机灵鬼似的,“大叔,您之前是做什么生意的呀?”
男子有气无力地回答道:“我是做丝绸生意的。”
苏婉婷一听,眼睛瞬间亮得跟灯泡似的,兴奋地说:“丝绸生意?说不定我们能帮您东山再起!”
上官逸轩在一旁附和道:“就是就是,大叔,您可别这么早就放弃啊!”
男子一脸狐疑地看着他们,“就你们俩?别逗我了,这生意可不好做。”
苏婉婷双手叉腰,挺了挺胸脯,“大叔,您别看我们年轻,说不定真有办法呢!”
上官逸轩也连忙点头,“大叔,您就信我们一回。”
男子犹豫了一下,“唉,好吧,反正我都这样了,就跟你们说说。这丝绸生意啊,水可深着呢!
从进货渠道到销售市场,每一个环节都得拿捏得死死的。进货的时候,得有一双火眼金睛,不然很容易被坑。
销售的时候,还得跟各种人打交道,那些个客人,有的挑剔得要命,有的又斤斤计较。
而且这市场行情,那是说变就变,就跟六月的天似的,让人捉摸不透。”
苏婉婷听得聚精会神,不时点点头。
上官逸轩摸着下巴,若有所思。
男子接着说:“我之前就是没看准市场,进了一大批货,结果卖不出去,全砸手里了。
再加上后来生病,这生意就彻底黄了。”
苏婉婷拍着胸脯保证道:“大叔,这次我们一起,肯定不会重蹈覆辙!”
上官逸轩也觉得这是个机会,“对呀,大叔,您给我们讲讲这丝绸生意的门道。”
男子开始讲述自己的经验和教训。
“我跟你们说啊,这丝绸生意可不是闹着玩儿的!我k,进货那就是个大坑!
那些个供应商,一个比一个精,稍不留神就被他们给忽悠了。有一回,我看着那批货,表面上光鲜亮丽,价格也挺合适,nnd,谁知道拿回来一看,全他妈是次品!”
男子一边说,一边激动地挥舞着手臂,仿佛还在为那批货生气。
“还有啊,销售的时候更头疼!有些客人那挑剔的劲儿,就跟鸡蛋里挑骨头似的。
这颜色不对,那花纹不好,反正总能挑出毛病来。还有些客人,为了几文钱能跟你磨半天嘴皮子,我真是又好气又好笑。”
男子无奈地摇了摇头,脸上的表情那叫一个精彩。
“而且这市场行情,就跟小孩儿的脸,说变就变!今天这丝绸走俏,明天可能就无人问津。
我有次刚进了一大批热门款式的丝绸,结果没过几天,风向就变了,全砸手里了,亏得我血本无归啊!”
男子说着,捶胸顿足,满脸的懊悔。
苏婉婷和上官逸轩听得眼睛都不眨一下,心里暗暗吃惊。
男子接着说:“还有那些同行,表面上跟你称兄道弟,背地里说不定就给你使绊子。
有一次,我谈好的一笔大买卖,都快成交了,结果被一个同行横插一脚,给抢走了,气死人了!”
“另外,这店铺的选址也很重要。我当初就是没选好地方,人流量少得可怜,一天也没几个客人进门。
还有这伙计,要是找不好,偷懒耍滑的,能把你气死!”男子越说越激动,唾沫星子都飞出来了。
苏婉婷忍不住插话道:“大叔,那您觉得我们该注意些啥?”
男子看了她一眼,说:“姑娘,首先你得有一双贼亮的眼睛,能分辨好坏。
然后还得有张能说会道的嘴,能把客人哄得开开心心的。最重要的是,要有耐心和毅力,遇到困难不能轻易放弃。”
苏婉婷和上官逸轩连连点头。
苏婉婷白了他一眼,“哼,明天继续!”
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